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  • 来源:千术扑克

大仲马在《基督山伯爵》中提到,“当你拼命想完成一件事的时候,你就不再是别人的对手。或者说得更确切一些,别人就不再是你的对手了。不管是谁,只要下了这个决心,他就会立刻觉得增添了无穷的力量,而他的视野也随之开阔了。”

12月18日,联想手机在其总部召开今年最后一场收官发布会,连发3款重磅产品,让人看到了大仲马眼中的“拼命”。

先来看看这3款产品:

联想z5s:搭载高通骁龙710 aieturbo芯片、后置ai三摄,国内市场仅有的7款后置三摄手机之一,起价1398元。

联想z5 pro 855版:全球首发骁龙855芯片,高配版内存高达12gb,高达95.06%的屏占比,刷新业内三项纪录,起价2698元。

联想s5 pro:芯片升级至骁龙660,加量不加价,起价1198元。

而最为关键的关键在于,三款手机再度刷新行业平均价格水平。联想z5 pro 855版2698元起的售价,将极大影响明年各大厂商855版手机的定价策略。可以说,如今在手机行业,有如此凶猛打法的手机厂商已经屈指可数。

当下,手机行业被多重桎梏所羁绊。销量低迷、创新乏力、机型同质化严重……真正能打动用户的凤毛麟角,而这也成为中国手机行业迈向全新阶段的“包袱”。联想手机正在通过自己的尝试,努力构建更加符合和推动中国手机行业发展的模式。

综观联想手机这半年来走过的历程和这次发布会的力度,笔者以为,联想手机正踏准节奏而来,不仅仅是搅局者,更是中国手机市场“危险的重新入局者”。

定位“良心优品”,产品力拾级而上

凛冬已至,对于手机行业来说,或许是最真实的写照。

今年12月,中国信通院发布的国内手机市场运行分析报告显示,手机行业的表现较为糟糕。报告显示,11月国内手机市场出货量3537.0万部,同比下降18.2%,环比下降8.2%;1-11月,国内手机市场出货量3.79亿部,同比下降15.6%。

很显然在这样寒风凛冽的大环境中,手机厂商要想突围其实是非常困难的。但联想手机却逆市上扬,在销量层面不断斩获着亮眼成绩。

在6月18日年中电商节大促期间,联想手机爆发强劲势能,在当天京东手机品牌销量榜中强势挺进前五。而在11月11日电商节期间,联想手机在京东手机品牌销量榜中排名第八位。在2018/19上半财年(4月-9月),联想手机在国内的销售额同比增长达85%,远高于行业大势和其他对手。

在手机行业陷入挣扎态势中时,联想手机以亮眼成绩让业界看到了“冻土”融化的一丝希望。

笔者认为,目前手机行业之所以表现不佳,与部分手机不能深入洞察、感知消费者痛点诉求、创新缺位导致换新动力不足等有着直接关系。为了打破手机行业的发展桎梏,联想手机基于自身的技术底蕴和行业优势,做出了翔实的规划。

从技术底蕴上看,联想手机拥有2000多项专利所有权和2.1万项专利使用权、500项5g相关专利。同时,联想推动产品快速迭代升级,充分挖掘高通骁龙6、7、8系全平台性能,让其发挥硬件最大效果。

在行业层面,联想拥有遍布全球160多个国家的销售网络和包括2400多家线下服务店,具备1万名专业客服人员的服务体系。

为了尽最大可能地展现自身优势,以“良心优品”为品牌定位的联想手机,从今年6月起实施了诺曼底计划,从消费者的核心诉求出发,推出的每一款产品都独具特色,且不断打破行业“价格上行产品下行”的顽疾。

来看一下联想手机这半年的“战斗”路线。

6月5日,发布新国民旗舰联想z5系列新品,正式宣布联想手机重新出发。联想z5打破了全面屏的高定价,直接让利消费者,推动全行业全面屏手机降价。而在8月17日,联想手机宣布朱一龙成为手机全产品线代言人,掀起品牌复兴之战。9月19日,宣布推出朱一龙定制机。这款手机10月12日首售,一天销量突破1万台。

随后在10月16日,联想手机在印度发布联想k9、a5两款手机,加力抢滩印度市场,开始在第二战场排兵布阵。仅仅时隔两天,联想手机又发布ai四摄拍照手机联想s5 pro系列新机,掀起四摄手机普及风暴。而在11月1日,联想手机发布全球首款突破95%屏占比手机——划时代旗舰联想z5 pro,挑战世界手机屏占比极限。

由此,诺曼底计划抢滩战在6月-11月取得阶段性成果。联想手机的复兴,迈出了坚实步伐。

12月18日,联想z5 pro 855版、“实力悍将”z5s、升级版的联想s5 pro正式发布,将一场“联想手机式”的战斗推向高潮。

半年以来,联想手机产品力拾级而上,的确让人印象深刻。而剑指主流厂商的联想手机,也真正让人耳目一新。

而从联想手机自身的角度来说,我们也看到,让更多消费者用上性价比更高的手机,做出真正能满足大多数消费者的良心优品,是其不变的初心。

布局siot,联想手机成核心引擎

我们能够看到,部分手机厂商为了在不景气的大环境下扭转颓势,不断去寻找新的突破口。但它们的种种举措,却总是没有获得预期中的效果。

或许,这与它们将手机当做单品不断去打造有关。在它们的理念中,手机其实已经被割裂出来,只是一个独立的个体。但如今手机早已脱离了单品属性,成为智能化浪潮的核心。

联想手机之所以能取得让业界为之讶异的成绩,或许与其以超前布局赢得未来有关。在之前,联想集团副总裁常程总是在微博上“碰瓷”。比如他不断对联想手机新品进行预热,自信地与苹果等手机大厂正面pk。但其实所谓的“碰瓷”,只是表面现象。在“碰瓷”的背后,实际上是联想这位昔日的手机巨头步步为营,一步步将自家新品推至一个新高度。

联想正从pc向device+转型,手机作为重要的device+设备,是联想智能物联(siot)的核心引擎之一。联想既在手机层面不断提升产品力,又进行siot战略布局超前,可谓攻守兼备。在联想的规划下,手机其实已经成为重要载体,有着无尽的想象空间。出于这样的规划,联想手机的竞争力更强,自然也更受消费者的青睐。

从另一个角度看,联想手机表现上佳的原因,是内外部因素共同作用的结果。从内部因素来看,正处于从pc向device+转型的联想,加强了对行业发展趋势的前瞻性判断。

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军回归伊始就把“复兴联想”作为己任,提出“智慧联想 服务中国”的愿景,积极推动联想中国区转型变革。“智慧联想 服务中国”有两层含义。第一就是回归,联想出海成功、成为中国品牌国际化的旗帜之后,战略重心回归中国,深耕细作中国市场,更好地服务中国市场。

而手机业务是联想集团战略中的重要组成部分,作为联想智能物联赛道的核心支撑之一、重要引擎之一,自然会被高度重视,并在新起点、新高度强势出发。

当然,内部因素的另一个组成部分是联想积极落地新创业文化。过去一年刘军对联想中国企业文化的改造加磅,提出新创业文化32字诀,针对客户、创业、创新、团队,分别提倡:敬畏感恩,超越期望;双手沾泥,热血拼搏;颠覆常规,不破不立;同心合力、廉洁守信。这些主张提出之后即迅速落地、推广、执行,企业面貌焕然一新。

从外部因素来看,联想手机的复兴离不开以用户为中心的转型。事实上,“智慧联想服务中国”的第二层含义,就是转型——从过去的以产品为中心向以客户为中心转型。具体到联想手机业务,同样也是基于这一转型理念出发。

“良心优品”核心理念的确立,既是回归的诚意之举,也是联想手机专注于产品力、向以用户为中心转型大幕的开启。这其中主要的改变,就是不断提升用户体验。

联想手机充分考虑普通消费者的消费需求,让他们以超低价格享受超高科技质量和服务体验,带来更多选择、实惠。此外,联想手机还签约朱一龙,上演的“朱联璧合”合作考虑到年轻用户的需求。而常程更是每天5点起床,一一回复微博粉丝,与用户加强深层次的交流与互动。

在产品层面,联想手机聚焦于技术下放、打磨产品细节。就目前来看,联想手机推出的每款新手机都有着不同的偏重。比如z5专注全面屏打磨外观、s5 pro专注拍照打磨摄像头,z5 pro实现全面屏+屏下指纹解锁功能,z5s全面提升软硬件性能。精益求精的匠心品质,彰显出联想手机“良心优品”的定位。

手机产品是联想革新升级后整体实力的集中展示,也是其向业界和大众展现自身迭进的重要窗口。而手机业务目前所获得的成绩,正是联想布局未来智能时代坚定行走的结果。

正在加快复兴的联想手机,事实上已经成为了手机行业的“危险的重新入局者”。在接下来的时间中,联想手机或将成为不可或缺的推动力,引领中国手机行业走向更加开阔的发展方向。

文|刘勇

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